该文档是比度克的抖音传播方案，主要内容如下：
一、比度克推广现状复盘
达人投放以美妆护肤腰尾部达人为主，粉丝量级100w以下，数据曝光高但真实转化少。达人内容方向涉及多个卖点，但无主要痛点加强及不同类型达人卖点侧重，且所有合作单推挂车，无转化。
二、行业背景
祛痘消费的年轻群体是潜在消费主力，“祛痘”“控油”“收缩毛孔”的关注人群集中在30岁以下。祛痘商品均价低，平价商品受青睐，均价为62.74元/件，50元以下商品销量占比超50%。祛痘膏/凝胶、洗面奶、面膜销量排行前三。消费者偏爱多功能商品，标示成分的商品销量无优势。
三、人群洞察
核心用户为00后青春校园和95后新锐白领的女性群体。她们追求个性、注重外表、爱网购，多聚集于娱乐社交类APP。年轻用户群体侧重于泛娱乐属性，00后渴望填补亲密关系空缺，95后追求圈层认同与个性创意，85/90后需要获取经验知识。19岁以下及20-29岁人群更关注“祛痘”“控油”“收缩毛孔”，他们选择祛痘产品时最看重祛痘效果、安全性、稳定性等，会为战痘投入高费用，还有祛除痘印、控油等其他护肤需求。
四、竞品分析
以羽素和大水滴为例，分析其竞品抖音社媒投放现状、种草话题、达人类型和种草卖点等。相比竞品，比度克在植萃祛痘专利成分、品牌背书、产品口碑上有一定卖点优势，其产品包括祛痘修护凝胶和沁透控油保湿水乳，可一站式解决痘肌问题。
五、传播规划
针对大学生群体、新锐白领、资深白领等不同圈层，制定不同传播方向，实现精准裂变最大化。
KOL矩阵建议：美垂KOL可夯实专业身份+建立认知；多圈层达人跟风实测，全面渗透种草并打卡记录皮肤变化。
费用及KOL分配：头部、腰部、尾部达人量级占比分别为15%、30%、55%；传播分配预算占比分别为30%、70%；平台分配占比日常线为30%，节点蓄水线为70%。
传播形式包括抖音短视频/直播，需基于产品卖点寻找传播契合点，衡量合作效果及ROI的指标包括知名度、美誉度、浏览量、转发量、粉丝增长、销量转化、正向评论等。
种草策略：
日常线传播思路为“实力战痘 攻守并用”，包围用户设置触达路径，多圈层达人依据账号粉丝属性选题，内容触达侧重挖掘战痘CP属性并引导消费决策，效益突破上监测爆款内容并加大投放。
节点蓄水线传播思路是通过创意话题内容传播，增强好感、强化心智并缩短决策。818节点针对学生群体，以“暑期战痘大作战”为话题，通过战痘记录和剧情博主打造攻略；双十一&双十二节点则以“双十一战痘指南”为话题，美垂类博主从专业角度分享经验指南，剧情博主通过创意视频趣味可视化讲解，时尚颜值博主用反转视频突出产品实力，同时配合DOU+引流促转化，注意选择合适的投放时间、时长以及目标和人群。
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